兵不厌诈，指的是作战时尽可能地用假象迷惑敌人以取得胜利。

现在卖个房子都要用上孙子兵法来指导营销工作了。

房子不好卖，售楼处十分冷清，这个时候 " 房托 " 就出现了。

(资料图片仅供参考)

也许售楼处现场仅有一位是真正的购房者，其余全是扮演购房者的 " 房托 "。

但只要这些 " 托 " 能够哄抬气氛，营造一种 " 火爆的氛围感 "，让那些犹豫不决的购房者在这种错觉下，迅速下定。

那么兵不厌诈这一招，就成功了！

最近大湾区出现了大量的 " 房托 " 兼职。

目前曝光最多的就是广州的部分新盘，尤其是不好卖的花都增城这些地方。

据说房托的价格，最低 80 元一天。

我依稀记得当年价格最低也要 200 块钱一天啊，还管饭。

以前的价格

就是没想到，过了几年，就连矿泉水都涨价了，房托的工资还下跌了。

只能解释说，开发商的资金链危机，现在已经传导到下游了，就连房托的工资都得克扣。

广州可能要找托的新盘太多了，现在已经有中介承担起这部分的工作。

由中介派单，那中介也得从中抽佣啊，只能把价格继续压低，最低压到 80 元一天，甚至要求一天可能要看四五个盘。

这张截图是去年 12 月的，当时发布的兼职还是 85 元左右。

但是今年基本上都是 80 元一人。

有的直接在招聘网站上找人，表明 20 元一个楼盘，多劳多得。

即便只有几十块钱，这份工作也还是很多人抢着做。

有些黑心中介以 200 或 300 元 / 天的高价，拉了一大帮兼职去当房托，事后直接跑路。

看来现在经济下行，失业的人可真多啊，以前这些兼职都是骗骗大学生的，现在就连社会人士也入坑了。

不过我也提醒一下，大环境不好，现在 " 房托 " 的市场价就是 100 块左右，超过 150 的估计都是骗子，想做这份职业的要注意下。

房托也算是一个老行当了，这个群体也一直都是公开的秘密。

大家可以去售楼处看看，要是全是大爷大妈撑场的，大概率就是房托。

房托的出现，也意味着房地产行情低迷。

大湾区两个一线城市现在行情都很冷。

现在深圳一点都不缺新房，据 CRIC 市场数据监测，5 月共 11 个住宅项目开盘，合计推货 4394 套。

但 5 月份新房仅成交1877 套，也算是创下近年来的最新低。

市场明显是供大于求，新房想要卖出去只能降价内卷。

比如光明的特发观月台，开盘就打折，备案价 4.69 万，开盘折后是 4.28 万 / 平，足足少了了 4100 元，相当于打了 88 折。

还有很多公寓产品，也在拼命降价。

其实这种现象，我在 2022 年的一线预测篇里面就有谈到。

今年深圳新房大放量，去年的土拍中，居住用地是前几年的好几倍，而且今年入市的新盘比去年还多三四十个。

但今年的需求相比去年减少了一半都不止，所以今年新房的库存压力非常大。

以前深圳项目不愁卖，阿猫阿狗的项目都能一扫而光。

但如今随着供给变多，需求变少，板块出现明显分化，项目的价值开始出现差异，如何选筹变得更加重要，只要是好的项目，现在是不错的买入时机，但是不好的项目一定要注意避坑。

而广州的调控没有深圳力度大，行情比深圳稍微好那么一丢丢。

但地盘大，供给多啊，新房内卷的程度也一样严重！

去年科学城的价格就从 4 万多被打到 3 万出头，而最近热度颇高的万科黄埔新城，计划 6 月底开盘，最低价据说 2 字头即可。

黄埔都有 2 字头了？增城看了倒吸一口凉气，新塘最近一些新房价格已经跌到最低 1.8 万了。

我记得五年前就是这个价。所以我经常跟你们说，远郊的房子涨起来是真慢，跌起来是真快。

市区的新房去化稍微好些，但也只是营销功夫做得好罢了。

黄埔有个网红盘，5 月份加推，开盘当天人满为患，据说还要抢，但最终的去化仅有 51%。

易居数据

海珠的保利 · 湖光悦色，去化去化率只有 31%；还有号称挤爆售楼部的越秀 · 大学 · 星汇城去化 47%。

所以这些挤爆售楼处的人，估计大部分都是充水的，方便后期拍照做海报。

现在就是买家市场，大家有买房需求的，其实大可没必要那么着急下定，多对比，多了解合同细节。

现在市场缺的不是房子，而是真实的购房者。

大家去买房的时候，头记得抬起来，您可是上帝！