21世纪经济报道记者倪雨晴 深圳报道

4月12日至15日,巴西总统卢拉对中国进行国事访问。据悉随行访华的政府代表团进一步扩容,规模更加庞大。外界普遍认为,此行将促进中巴双边关系、中巴贸易更上一层楼。

而在3月份,数百名巴西商界代表就已经按原计划抵达中国,积极谋求和探讨产业界的合作。对于中国企业而言,巴西是全球化布局的重要锚点,巴西代表团访华也成为协作交流的关键契机。


(资料图片)

随行访华的巴西企业家代表SEMP TCL公司副总裁费利佩·亨内尔·费(Felipe Hennel

Fay)就向记者表示,明年是中巴建交50周年,随着两国关系日益强劲,也会给业界、给企业带来巨大的合作机会。

多年来,SEMP和TCL的牵手也是国内企业走进巴西市场的典型样本。早在2016年,TCL就和巴西知名电器企业SEMP合作成立了合资公司,开拓巴西的家电、手机等市场。

如今,TCL计划继续投资巴西市场,聚焦在家电和光伏领域。TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平近日接受21世纪经济报道记者采访时谈道:“光伏业务我们正在做调研和讨论,同时我们会在已有的电视、空调、手机业务之外,继续扩大其他产品,现在计划在今年7月引进冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。”

为什么选择巴西?

作为南美洲最大的经济体之一,巴西自然资源丰富、人口超过2亿人,拥有广阔的市场和潜力巨大的消费群体。巴西独特的资源禀赋,也吸引着全球的企业们前往深耕布局。

据巴西-中国企业家委员会(Conselho Empresarial Brasil-China)此前发布的报告,2021年中国在巴西的投资总额为59亿美元,同比增长了208%。

七年前,TCL和老牌家电企业SEMP正式合作,通过合资公司开展巴西业务。“目前,我们主要业务是本地生产销售TCL和SEMP品牌的电视机、TCL品牌的空调手机等产品。产品的定位是以中高端为主,通过TCL和SEMP双品牌运作全方位覆盖巴西市场。”岳海平介绍道。

历史悠久的SEMP也在自身的转型期遇到了TCL,费利佩向记者回忆道:“SEMP拥有81年历史,我们在1942年生产了巴西首台收音机,1951年生产了巴西首台电视机,1974年生产了巴西的首台彩电。直到2016年,我们得知TCL在巴西市场发展的计划,对于SEMP来说也正在积极寻找建立合资公司的合作伙伴,所以双方顺应时势,强强联手。”

TCL在巴西的全球化产业链部署,是中国消费电子产业“走出去”的代表性模式,现在更多的制造业企业也在新一轮出海,输出中高端产品和产能。

在消费电子之外,费利佩认为中巴两国企业在众多领域都有探讨合作的机会,“摩托车我认为也是中资企业在巴西可以大有作为的一个行业。随着新能源的过渡以及互联网的发展,以及5G技术的利用,在农业等领域也会有更多的机会出现。”

据中国海关统计,2022年中巴双边贸易额为1714.9亿美元,同比增长4.9%。巴西是我国第九大贸易伙伴国,而我国已连续14年成为巴西第一大贸易伙伴。

从数据可以看到,中巴之间的经贸关系一直十分密切,随着3月底中巴达成重要协议,产业界的合作也将迈上新台阶。3月29日,中国与巴西达成协议,不再使用美元作为中间货币,而是以本币进行贸易。这项协议将使中国与巴西可以直接进行大规模的贸易和金融交易,这也将有利于企业间的业务开拓。

TCL的巴西新计划

TCL巴西业务的增长背后离不开本地化制造运营能力和SEMP多年渠道资源。岳海平介绍道,TCL在巴西的本地化程度较高,现在一共有将近1500人,工厂端大概有1000人左右。目前,TCL在巴西有两个制造基地,基于巴西政府税务优惠设置,基地都位于玛瑙斯市。

其中一个是TV的基地,整体的产能在300万台的规模,TV在当地的市占率达到了18.8%,稳居巴西市场第三名;空调业务于2019年开始启动,去年空调的新工厂也开始运作,产能能够达到将近100 万台,三年内空调已有接近30万台的销量,市占率超过了7%。

眼下,TCL正在进一步拓展巴西的业务版图,这也与当地的消费需求息息相关。

费利佩说道:“因为巴西是一个发展中国家,所以巴西消费者的购买力是相当有限的。尽管当前面临着诸多的挑战,包括银行利率的高升,但是消费者们还是向往着一些中高端的电子产品。他们现在寻求大尺寸的电视、更精美的冰箱、空调、洗衣机,今年我们会推出冰箱和洗衣机新品。”

一方面,TCL在扩张更多的白电产品,进一步完善家电矩阵。在费利佩看来,巴西消费电子产品市场的机会很多,比如目前巴西的空调产品并不多,在市场上也没有铺开,这意味着巨大的增长潜力,洗衣机和冰箱市场也有待开发。另一方面,TCL和SEMP已经在研判和分析发展光伏产业,在新能源的大趋势下,光伏产业也在进一步出海。

同时,TCL也在提升电视等优势产品的市场份额,比如在大屏电视上发力。而合作的过程并非易事,岳海平谈道:“我们当初想推大屏的时候,和SEMP之间是有些分歧的。我们是拷贝中国的经验,中国的电视市场平均尺寸已经是很高,在55英寸、65英寸左右,巴西还处于比较低的水平。那时巴西的合作伙伴有很大的疑虑,出于相互之间的充分信任,最后选择支持我们的决策。”

从结果来看,大屏带动了销售,TCL大屏电视的销售表现超出预期,2020年到2021年市占率接近翻番。期间TCL也很重视体育营销,体育赛事的观看直接带动大屏产品的需求,而巴西是足球王国,TCL先后赞助了巴西国家队、巴西足球联赛裁判、巴西著名球星内马尔等。

去年,TCL在巴西的终端产品销售收入为40亿元人民币。对此,TCL创始人、董事长李东生提出了新的目标:“希望在不是太长的时间内把销售额提升到100亿元人民币。”

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