记者丨何己派 编辑丨鄢子为


(资料图片仅供参考)

马来西亚柔佛州,往东,是中国南海,往南,只须驾车几十分钟,就能抵达新加坡。

万国数据董事长兼CEO黄伟关键的一步棋,落在这里。

他办了一个隆重的开园仪式,庆祝公司在柔佛州的超大规模数据中心园区,正式投运。

万国数据是中国最大的第三方IDC服务商,由黄伟一手创办,已发展22个年头。

近两年,公司加速出海,布局东南亚势头正猛。柔佛州园区作为万国的首个海外数据中心项目,正式开门迎客,意义特殊。

万国数据努沙再也科技园数据中心园区(一期)

8月底,万国发布成绩单。上半年,其实现营收48.81亿元,同比增加7.2%,亏损则收窄至7.03亿元。

在业绩发布会里,管理层频频提及东南亚的进展。

黄伟向《21CBR》表示,柔佛州项目的建设和交付提速很多,“没想到客户需求来得那么快”。

770亿资产的万国数据,雄心勃勃。

黄伟表示,AI浪潮席卷全球,东南亚的资源布局,未来两三年可能实现1000兆瓦的IT容量,将“再造一个万国数据”。

缜密谋划

午休间隙,黄伟在香港办公室接受了《21CBR》记者专访。

他在这里住了10年,国内业务运转成熟,近两年将半数精力花在开拓东南亚市场上。香港交通方便,他每个月在东南亚和内地两头跑。

东南亚的数据中心产业,如同中国十年前的景象,市场分散、规模较小,但需求增长非常快。

其中大部分需求,来自该公司的中国客户出海业务。

洞察到潜力,黄伟外扩业务,自2021年开始,在马来西亚柔佛州、印度尼西亚巴淡岛收购土地,建立数据中心园区。

锚定的两个地点,毗邻新加坡。

新加坡是东南亚乃至亚洲地区关键的网络枢纽,过去十几年,全球大量应用存放在此。

万国期望,连接马来西亚、印尼和新加坡三地,建立一个核心基地,而后扩展更多区域,辐射东盟乃至亚洲的数据中心市场。

该战略被命名为SIJORI (Singapore-Johor-Riau Islands)。目前,万国是唯一一家在新、马、印布局IDC的厂商。

“建数据中心,这里是各方面要素都完美的地方。”

黄伟列举了三点,网络、土地和电力,认为若能将以上要素整合得当,在东南亚建起一个大的资源池子,将形成AI部署的高地。

大干快上,先搭队伍。

过去一年多时间,万国在新加坡、马来和印尼建起本地化团队,加起来近百人,预计到2023年底,规模可达130人左右。

延续国内风格,东南亚新搭的班子,快速进入打仗状态。

7月,万国数据被新加坡政府选中,获得数据中心能源使用批准,将连同另外三家IDC运营商,在当地建设总计约80兆瓦的新数据中心容量。

柔佛州科技园的项目,原计划2024年完工,今年8月开园,一期为三栋独立数据中心建筑,总IT容量69.5MW已被全部预订。

来源:图虫

第一批从规划设计到交付仅用时14个月,相较18-24个月的常规周期,大幅缩短。

黄伟透露,第一期的第二批、第三批数据中心,会在未来6个月内相继投入使用。

“想在国际市场占得一席之地,你必须建得比别人快,运营和部署更迅速精准,同时还要更便宜。”他表示。

缓行蛰伏

万国布局东南亚的当口,国内IDC行业进入淘汰整合期。

“国内市场需求,这两年有所减弱,存在两个原因。”黄伟分析说。

其一是疫情因素,抑制了企业对数据中心的实际需求。

其二,一些互联网大厂前几年制定的目标计划较为激进,积攒大量已签约的订单需要消化。

“由于很多大厂2至3年的需求被提前锁定了,这些库存需要持续消化,会导致市场增量看上去变少了。”黄伟说。

黄伟

截至6月底,万国数据拥有840家客户,六成是云服务提供商,近三成为大型互联网企业,剩下的则是金融机构及其他大型企业。

上半年,万国新增签约面积6945平米,同比持续放缓。其披露,有一位客户提前终止待完成订单(已签约但未计费的面积),另有客户重新调配了数据中心容量。

眼下的国内IDC市场,整体放缓,但新增量即将萌发。

在黄伟看来,AIGC爆发,拉动IDC行业新一阶段需求量,但传导到数据中心市场,需要个过程,他预计在12-18个月左右。

“国内的AI驱动,相对晚一点。我们看到,海外IDC市场,来自AI的需求强劲,海外新增订单更旺。”

他抱有十足信心和耐心。

“万国的资源储备,除了约1000兆瓦的数据中心已投入运营,还有1000多兆瓦尚未完全开发。单这个维度,国内其他第三方数据中心,远没有我们的体量大。”

来源:图虫

对国内市场,黄伟期望,保持平稳发展态势,交付为先,重点完成已签合同,一旦需求回升,就迅速切换节奏。

手握近60亿元待执行的合同,给予万国蛰伏的底气。假设三年只消化这60亿,也足以撑起公司每年13%-15%的收入增长。

穿越周期

数据中心属于重资产行业,投资回报周期普遍长达7-8年,进场的玩家想保持扩张,很考验能力。

尤其是,当行业转凉的时候。

“不确定的市场环境里,最重要的是生存,保证现金流健康。”黄伟说。

去年,万国与一家主权财富基金,就设立离岸中国数据中心基金签订框架协议。

万国及投资者,将向该基金投入67亿元人民币,其中30%来自万国,70%来自投资者。

今年初,万国发行可转换债券,筹集5.8亿美元资金。其加上去年6.2亿美元的一笔可转债,共筹得12亿美元。

一边“广屯粮”,一边“高筑墙”。

黄伟提到,这三年,更关注产品的精细化运营以及组织能力建设,同时,万国密切关注市场上的并购机会,侧重财务性收购。

位于北京的数据中心

“公司跟业内潜在并购对象的沟通一直有,只是时机的问题。”

放眼未来,黄伟表示,做大东南亚业务,“再造一个万国数据”,东南亚区域1000兆瓦的总IT容量,有望用2-3年时间实现,这与如今的万国,已投入的运营规模相当。

不过,盯上东南亚的,不只万国一家。这里已挤满做数据基础设施的巨头,包括第三方IDC厂商、电信运营商等。

它何以突出重围?

“产品和专业能力维度,对我们这家做了20多年的公司来说,不是大问题。”

在黄伟看来,亟待克服的挑战是两个,一是如何聚拢能力匹配的人才,二是能否摸透并适应当地的营商环境和法律规章。

针对第一个问题,万国靠派驻成熟干部、引入国内培训机制等办法来解决,至于如何快速掌握陌生市场的“游戏规则”,黄伟认为,靠的是加强与当地政府、合作伙伴的沟通,包括本地的商业集团等。

少有人注意,今年,公司在财报中的自我表述,悄然调整,更新为“中国和东南亚领先的高性能数据中心开发商和运营商”。

图片来源:万国数据,除标注外

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