国内手机品牌都在不断的向海外扩张,其实就扩张的先后顺序,本身也说明了进入这个市场的难易程度。厂家都是逐利的,肯定先进那些符合自己品牌调性且容易生根的。


(相关资料图)

小米进军日本市场 图片来源于网络

在整个亚洲,日本是第二大经济体,也是小米进入顺序上较后的市场,这本身也够说明一些问题了。并且是发达国家,社会更是高度发达,且基尼系数较低,老百姓相对比较均富,人均可支配收入相当高。对人家来说,普通人一周的工资就可以买一台新款iPhone。通讯的重要性如庸置疑,如果iPhone做的不差,那么就是很有性价比的。

但日本社会虽然富裕,但却是个储蓄型的社会,手机市场相对并不大,每年在3000万台左右的销量,但拥有近1.3亿的人口。相比之下,14亿人口的中国市场,每年的销量约4亿台。它们的”人均每年购买量“还不如发展中国家的我国。

相比美国,那是典型的消费型社会,3.3亿人口的美国,一年的销量约1.8亿台,老百姓的热情远超它们!iPhone目前在日本是一家独大的局面。

19年日本一季度手机销量 图片来源于网络

上面这张图是广泛流传的今年一季度日本市场的手机销量。很少有机构去出这样的排行,其实美国也不多,一般都是中国品牌深度渗透的市场会有更多的第三方数据报告。

另一方面,不同的机构公布的数据之间的差异还非常的大。因此,我觉得没必要去死扣数据的细枝末节,只看趋势就行。

在iPhone一家独大之下,接下来是夏普、富士通、京瓷和索尼的”本土四大“,其实这些品牌基本也只能”蜷缩在国内“了。他们各有一定的份额,但都已经没有成为主流品牌的可能性了。

三星的话目前确实在取得了很好的表现,最近的增幅也是相当之大。因为它们本质上并不太注重性价比,三星在安卓界确实有很大的优势,对于”本土四大“的优势可谓巨大。S10上市以来,可谓攻城拔寨,确实有点势不可挡的意思。其实我觉得三星乘着5G产品的势头,明年的占有率会进一步拉升。

所以,对于一些人说什么三星在日本无作为,甚至把成因归于历史原因和民族情感(可能搞混了吧,以为韩国侵略过日本),不要信以为真就是了。

分析道这里,或许让人觉得很迷。华为在欧洲能够有很强的存在感,在日本却举步艰难。其实大家也不能忘记,除了作为国内品牌的华为已经进入了市场后,OPPO也在大约两年前进入了,但逐渐的已经没有了声音。

OPPO手机 图片来源于网络

在东南亚和南亚市场摧城拔寨的OPPO,为什么一进入就变得也不灵光了。说到这里,其实却是存在这某种国内品牌的共同困境。这种困境不仅仅来自产品本身,国内走性价比而兴起的产业,进入一个并不怎么关注价格的地方,那么就真的很难走下去了。

说到这里,很多人可能会并不认同,毕竟钱对于所有人都是钱,能省钱不好吗?其实人的决策是非常复杂的一个系统,也是感性的,对每一类产品都有一个相对固化的锚定价格,比这个价格低了会觉得质量不好,高了就觉得太贵了。这也就解释了为什么两块钱的矿泉水卖的最好,你八毛钱的矿泉水再怎么吆喝,说和别人的产品是一样的,也没多大作用。

其次,对于这种整天嘴炮的品牌,也会有天生的不信任。这种显现好像很难用言语来表达,但就我接触到的日本人来讲,他们的性格和价值观,和国内手机市场喧嚣的嘴炮是格格不入的。

iPhone 图片来源于网络

举个例子,国内低端手机的发布会,在产品对比阶段,往往能够把最新iPhone打趴下,我们都知道这是娱乐节目,但它们见着了会觉得不可思议,觉得不可理喻,觉得整个世界观都乱了,他们的价值里面,是极度抵制这种嘴炮的。

所以,整体上我也并不看好小米进入日本之后的表现,小米品牌和产品的特点,也并不符合地方的特点和地方人的性格。

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