文/杨松编辑/鄢子为陈晓平

7岁映客，改了名字。

6月15日，映客董事长奉佑生宣布，映客互娱更名为映宇宙（英文名称Inkeverse）。

(资料图)

他一举推出多款元宇宙独立产品，有一款为元宇宙恋爱社交产品“情侣星球”。

在这个APP里，配对成功即可创建两人的私密情侣空间，情侣们可延续现实的记录和分享，构建回忆，且未来能在虚拟世界一起唱歌、一起游戏……“即使2人身处异地，也能感觉在彼此身边。”

映客曾经只有一款直播产品，现在，奉佑生有直播、相亲、社交三大产品线，其构成的“映宇宙”，已有近百亿收入体量。

恋爱相亲产品，是他着力打造的又一增长曲线。

“试错成本低，可以投入有限资金验证需求。”在奉佑生看来，映客做新产品的优势是，小成本试错，迅速迭代。

内部合伙人

奉佑生江湖成名很早，做过开心听、多米音乐等多款产品，现在，他鼓励内部团队创业，号召年轻人自主研发新产品。

他在内部提出了一个新愿景，要打造一个“最高成功率的创业平台”，且创办了内部合伙人制度。

刘之宇就是一个合伙人。

（刘之宇）

2017年，她从58同城跳槽到映客，本来负责流量生态部门，后来内部创业，操盘了一款“超级喜欢”，这是一个针对城市新青年的相亲平台。

恋爱相亲，是奉佑生看重的一个赛道。

“特别在一线城市，适婚人群面临的痛点，是怎样找到适合结婚的对象。很多人的生活圈子，就是同事和熟悉的几个朋友。”奉认为，互联网工具典型特点，就能解决信息不对称。

在恋爱相亲领域，映客已推出“对缘”APP，其全年活跃红娘数已过万，促成年超20百万次匹配相亲。

对待新项目，奉佑生充分授权，让团队自己摸索。

刘之宇告诉《21CBR》记者，老板不抓细节，而是把握大方向。她有一次与奉佑生聊天，提到具体业务，他直言不要谈得太具体。

奉佑生比较关心产品发展节奏，比如增长率、财务数据，“公司没有为了扩充规模而大手笔地去烧钱。”

他的一大重心，在于中台建设，如对共性相通部分的模块化封装，映客新产品从开发到落地时间显著缩短50%。

超级喜欢仅用一年多时间，便实现盈利，在加大投入力度。团队的野心在于，要对整个婚恋市场进行品牌升级。

刘之宇举例，年轻人喜欢喝苏打水，做气泡水的元气森林脱颖而出。团队的目标是，90后年轻人，若要找结婚对象或者恋爱伴侣，就会想到超级喜欢。

相亲俱乐部

如何打破陌生人间的尴尬，是所有相亲产品的难题。

映客有一套自己的方法论。

以超级喜欢为例，其方案是在线上建立几百个社群标签，开启同类人对话。

刘之宇称，运营团队经常举办年轻人喜欢的社群活动，比如剧本杀等，在游戏中撮合一对对情侣。

红娘晶晶表示，超级喜欢不会刻意安排相亲局，“我们会选择年轻人喜欢的娱乐方式，氛围从相亲变成社交，就不会那么紧张。”

《21CBR》记者拿到一份6月社群活动名单，针对北上广三地用户的不同爱好，平台将举办“谁是卧底”“王者荣耀”等线上社群活动。

即使相亲不成功，用户能通过社群活动，认识一些异性朋友，以及很多志同道合的人，拓展自己的社交圈。

奉佑生后来发现，视频美颜等技术流行，相亲光线上是不够的。

“线上线下完全不是一回事。”他解释说，映客要创造线下模式，以线上视频化，了解彼此的气场，快速做筛选，靠谱后再到线下。

比如，超级喜欢就开设线下相亲俱乐部，搭建活动场所，周末和平时定期组织活动，把同爱好的、或者诉求差不多的人，召唤到相亲俱乐部。

2021年9月，超级喜欢在北京开设了第一家俱乐部。

刘之宇透露，公司将加快线下门店布局，今年下半年会在广州、深圳等地开店，外地人多的新城市，如深圳也是其布局重点。

北漂和深漂，相亲需求高，这类群体，对互联网产品更加信任，也有更好的支付习惯。

线下开店也能拓展用户群。据称，一个城市门店开业后，当地用户量以10倍速度往上增长。

除了在线下开设更多门店，映客计划投入更多资源来提高用户量，其积累的几千万付费用户可以为相亲产品导流。

现在，超级喜欢里高端服务会员占比10%左右，也满足在适婚人群中对找寻另一半的私密性，个性化的需求。

先恋爱，后付费

互联网相亲行业市场规模近百亿，仍处在增长阶段，这是奉佑生重视“超级喜欢”这类产品的原因。

据比达咨询数据，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72亿元，同比增长11.6%，预计2022规模将达到80.5亿元。

头部品牌占据的份额不算大，仅占五成市场，这也是新产品的机会。传统相亲产品的用户，平均年龄已达到35岁，超级喜欢就专盯一二线城市白领，主要是90后。

2021年，奉佑生在财报中首次将相亲类业务单列，包括对缘、超级喜欢等在内的产品，年营收为6.1亿元，在总营收的占比为6.7%。

映客全年营收91.8亿元，同比增长85.4%，现在，社交、直播业务贡献了收入的主体，而超级喜欢等相亲产品，有可能成为又一增长引擎。

这些产品，有着独特的收费模式。

超级喜欢并不是上来就推销上万元套餐，而是用户购买了价格较低的会员后，期内可以享受红娘“一对一”服务，进行相应推荐，以及数次线下线上活动约会权益。

等用户正式确立恋爱关系之后，再来支付尾款，简言之，主打的是“先恋爱后付费”模式。

以一场社群活动为例，在活动开始前，工作人员会收集用户信息，等有了明确的交往意向，再推销付费产品。对于浅层的撮合，红娘并不收费。

据悉，一场线上活动，至少会转化一个付费用户，线下活动转化率会更高。

超级喜欢平台上，男性用户更多，女性脱单率相对较高，平台促成过大量姐弟恋。就一二线城市中，女性更为渴望一段严肃亲密关系。

据透露，超级喜欢正尝试在“元宇宙”，让用户体验更多相亲场景。

这也是奉佑生的一个想法，“让线下人和人之间交互的无缝感，在元宇宙里通过新产品去实现。”