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(资料图片仅供参考)

投向新消费。

作者 I 吴琼 杨文静

报道 I 投资界-野性消费吧

VC圈来了一位新鲜血液。

投资界从企查查获悉,北京蓝色信号电子商务有限公司近日发生工商变更,股东新增乐华娱乐全资子公司天津壹华管理咨询有限责任公司、北京蓝色信号企业管理咨询合伙企业(有限合伙)。换言之,乐华娱乐入股了。

身为乐华创始人,杜华对投资十分上心。官网显示,北京蓝色信号电子商务有限公司成立于2020年10月,旗下拥有潮流服饰品牌BASEMENT FG,一个针对95/00后的潮流服饰及家居饰品品牌。目前BASEMENT FG仅靠北京一家门店,就迅速在社交网络蹿红。

投资人,是杜华引以为傲的另一个身份。过去两年,她已经密集出手了功能性食品Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛笔、日化用品品牌COLOR LOMO……初涉VC圈有模有样。这位42岁CEO正在从投资开始,寻找乐华第二增长点。

杜华,投了一个95/00后潮牌

乐华最新投了一家什么公司?官网显示,ASEMENT FG是展现集潮牌、时尚、街头、复古、休闲风等多元化原创时尚潮流服饰及家居饰品品牌,主要针对的群体是95/00后。

2022年6月9日,Basement FG首店在北京京顺公园开业。自开店以来,BASEMENT FG通过社媒迅速破圈。仅小红书一个平台,BASEMENT FG相关笔记已经积累了超1882万浏览量。

在门店设计上,BASEMENT FG也是抓住了年轻一代。这家店坐落在北京京顺公园,与公园法式清新风格融为一体,吸引了不少消费者前来。京顺公园内音乐和basement FG商店内音乐同步播放。购买完毕后,消费者可以在园内拍摄艺术照片。

在定价上,BASEMENT FG属于中低端。现场提供的服装包括短袖、背心、T-shirt、卫衣,外套等服装,除了背心为69元外,其余服装价格区间为为100-300、500元左右,商店内的衣服都为均码。

Basement FG运营方式类似快时尚品牌的传统方法,服装上提供搭配,不刻意打造爆款。从公开信息看,Basement FG并未签约设计师也并无联名,保持每天上新速度,5-7天内Basement FG的商场风格便会大变样。

目前,Basement FG在北京仅一家门店。根据规划,Basement FG计划3-5年在全国一二线城市及主要省会城市设立2000平方米以上实体店,店内集咖啡饮料、音乐和直播为一体,以此实现沉浸式新消费体验。

悄然间,BASEMENT FG已经成为当下最火的潮流服饰品牌之一。“选衣服1h+,试衣服2h+,结账还需要30min+”,在现场,为了买到BASEMENT FG的女孩们在门店排起来长队。一些明星也帮忙造势,李一桐、关晓彤等都曾被网友在这家店里偶遇。有意思的是,乐华娱乐旗下艺人吴宣仪因为频繁造访,被网友称为“BF野生代言人”。

(图源小红书)

火速蹿红的Basement FG,去年11月吸引来了天善资本种子轮投资。这一次,杜华也来了。

娱乐教母成长史

江西女孩北漂,刚IPO敲钟了

而在此数月前,杜华刚迎来人生高光时刻——乐华娱乐在港交所成功IPO敲钟。至此,这位昔日“北漂女生”终于完成一场漂亮的人生逆袭。

出生于1981年的杜华是江西南昌人。2003年,22岁的杜华来到北京,先是加入了8848电子商务网站担任公关经理。当时刚工作的薪资并不高,杜华与朋友合租北京一间地下室,交完房租,仅剩的生活费不够,那是一段艰辛的北漂岁月。

然而一年后,互联网泡沫席卷行业,公司被卖给了一家软件厂商。2004年,杜华离开互联网,跳槽到当时中国数字音乐最大的内容提供商华友世纪,由此开始了在娱乐圈的征程。后续的5年里,杜华一路从公关总监做到了音乐总经理。

这个北漂女孩在工作上十分拼命。多年后,杜华曾在采访中提到,当时怀孕九个月才敢跟公司请产假,直到生产的前一刻,老板还在给她打电话。而杜华在电话这头说:“你先给我几个小时,等我把孩子生下来。”

2009年,儿子出生两个月后,杜华创办了乐华娱乐。在老东家的这些年里,她得以接触到了音乐生产全链条,以及众多娱乐圈资源,这些都是日后创业的宝贵基础。

(图片来源:乐华娱乐官网)

“那是整个市场特别低迷的一年。”回望创业经历,杜华曾在采访中感慨。前期的音乐经济业务发展的并不理想,还烧光了200万启动资金。为了继续走下去,杜华抵押房产,前后见了上百个投资人,几乎都没有收获。

后来杜华在电视节目上回忆了这段往事。一位投资人经不住她的软磨硬泡,放下狠话:“我有且只有这一次借钱给你,下次你再开口的时候就说明公司(到了)要死的时候,我会毫不犹豫把你推下水。”

幸运的是,此时已经在韩国出道,并且小有名气的Super Junior成员韩庚与SM公司解约,决定回国发展。凭借着敏锐嗅觉,杜华动用身边资源找机会请韩庚喝了一杯咖啡,两人一拍即合。就这样,乐华娱乐签下了第一个艺人。

彼时,国内还没有一个规范化的艺人培养模式,而日本和韩国已经发展出一套明晰的产业链,在韩庚的经验加持下,杜华亲自赴海外考察,开创了国内首个造星体系——“乐华模式”。在乐华的造星体系中,会通过统一的艺人规范与考核评估来培养明星,训练生每天训练至少14个小时,经过2-4年的专业培训后,才会出现在大众面前。

培养练习生关键步骤(图片来自招股书)

杜华可能也没想到,这套流程日后会被国内众多娱乐公司借鉴。而在此之前,她曾放言称:“ 赌一亿造星,输了就退出娱乐界。”最终,她成功了。

此后,乐华娱乐一骑绝尘,这里走出韩庚、黄征、王晰、UNIQ(王一博、李汶翰、周艺轩、金圣柱、曹承衍)、程潇、吴宣仪、孟美岐、乐华七子NEXT(朱正廷、范丞丞、黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳)等一众知名艺人,疯狂崛起成为娱乐圈中的一匹黑马。

2020年,《乘风破浪的姐姐》爆红,杜华从明星背后的经纪人进入大众视野。一件粉红色的短上衣,一番引人争议的评价言论,这是不少网友对她的主要印象。杜华给了艺人不同的标签,但对于她的评价,有人说,很难用标签来定义这样一个人。

年少时,杜华的偶像是林青霞,对娱乐圈充满了向往。为了和偶像一样被星探在街边发现,她从初一到初三,在南昌市最繁华的街道逛了三年。那时的杜华或许想不到,多年以后,自己会以“教母”的身份在娱乐圈叱咤风云。

杜华曾在采访中分享过她对训练生的选择——最后剩下来的“乐华人”,是怀抱梦想学会坚持的人,是流过汗、拼过命、把内心剖给别人看的人。她一直相信,“当你想做一件事的时候,全世界都会帮你。”

尽管杜华身上有着不少非议,但不可否认的是,在这个鱼龙混杂的行业,她意外做出了一个IPO。今年春节前夕,乐华娱乐正式登陆港股,当天市值超50亿港元。

杜华做VC,投出一张新消费版图

对于VC,杜华并不算陌生。

此前一次采访中,杜华回忆起多年前创业的艰辛,特意提到了投资人的帮助。早在2006年,当时还在华友世纪的杜华就认识了空中网的杨宁。杨宁曾在1999年创办了ChinaRen,又将创办的空中网成功送上纳斯达克。后来,杨宁转做VC,成为乐博资本创始合伙人。2012年,乐华娱乐获得来自乐搏资本和融玺创投的3600万元A轮投资。

2014年左右,杜华与CMC资本创始合伙人黎瑞刚见了一面。简短有效地介绍了公司业务以及未来发展方向,杜华用了不到20分钟就打动了看好粉丝经济的黎瑞刚,顺利拿到了2.5亿的投资。

2021年,乐华娱乐再次引入两大股东:浙江东阳阿里巴巴影业和北京量子跃动科技,这两家公司背后,是两大互联网巨头阿里巴巴和字节跳动。

“我自己也是一个创业者,28岁那年遇到了伯乐,给了我天使资金,我才有机会在今天作为一个企业家站在这里。我们拥有很多艺人资源和渠道资源,希望在自己有能力的时候可以去帮助一些创业者。”在新浪财经的一次采访中,杜华如是说。

如今,她也做起了同样的事——成为一位投资人。

早在2020年6月,乐华独家投资功能性食品"Minayo"天使轮,后者创始人胡然曾是网易考拉创始人。2019年,观察到越来越多的年轻人群开始关注养生保健,胡然和朋友一起成立Minayo,满足年轻女性的养生需求。成立之初,Minayo就引起了杜华的注意,为其注资数百万人民币。之后,Minayo一路融资,2021年3月获得北极光创投的数千万人民币投资;5个月后,又获得联想之星、HARMAY话梅投资。

杜华还投了戚薇的项目。2020年,酷爱收藏香水的戚薇,推出个人香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”。2022年2月,乐华娱乐成为“SEVENCHIC香氛笔”的投资方。去年618期间,SEVENCHIC在天猫固体香榜单中排名TOP1,在抖音细分赛道也名列前三。

当然,杜华的VC版图远不止这些。这几年来,乐华还投资了护肤品牌"STARSUGAR星糖"、螺蛳粉公司广西惠华、日化用品品牌“COLOR LOMO”……此次投资潮服品牌BASEMENT FG,是杜华的最新一次出手。

杜华的投资,带有明显的乐华风格。从行业来看,她更多关注护肤、美妆、潮流服饰等新消费赛道产品,以年轻受众群体为主。这并不难理解,以粉丝经济起家的乐华娱乐,旗下的偶像团体们坐拥一大批忠实粉丝。如何营销产品,正是杜华最擅长的事情。虽然每笔投资金额都不算大,但做投资,杜华往往敢于为品牌投出第一笔钱。

“作为一家上市公司,乐华的发展要更多元化”杜华曾如此解释投资的原因。3月20日,乐华娱乐提交了IPO后的首张成绩单:2022年,公司录得营收9.8亿,同比下滑24%;毛利润3.6亿,同比下滑39.7%。这样的成绩并不理想,除了王一博外,乐华娱乐还需要更多赚钱的业务。

所以,杜华最近很忙。今年初,乐华与华熙生物共同成立新公司“北京润熙禾生物”,后者有专业的研发实力和生产线,而乐华旗下有大量形象靓丽的艺人,和新消费赛道有天然的契合,在消费端优势明显。

更进一步,杜华还自创了美妆护肤品牌Dr.JE,并频繁出现在个各大直播间。有数据统计,Dr.JE爆款产品蓝铜胜肽奢宠御护面膜在李佳琦直播间卖出17万片,GMV超230万元;在疯狂小杨哥直播间,该面膜上线三分钟成交额就超50万元,杜华个人抖音账号涨粉超20万。

3月18日,杜华在抖音开启了“杜华严选”直播间,所售卖的产品包括自创美妆品牌DR.JE的面膜、乐华投资版图上的SEVENCHIC香氛笔、黄子韬服装品牌YKYB,旗下艺人盲盒、乐华家族演唱会门票等等,首场直播销售额超过了500万元。从选品来看,我们或许会看到更多乐华投资的产品走进直播间。

悄然间,杜华和乐华成为新消费投资一支活跃势力。如同卖茶饮的奈雪、卖美妆的毛戈平、卖护肤品的贝泰妮,大家到了一定阶段都不约而同做起了VC。

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