记者丨何己派 编辑丨鄢子为


【资料图】

AI大模型军备竞赛,中国电信天翼云出战。

5月5日,天翼云宣布,自家AI团队获得两项大奖,在MLEC、MCEC两项赛道中均取得亚军的成绩。

几天前,公司管理层放出消息,天翼云即将推出预训练大模型,目前进入内测阶段,近期发布。

从市场表现来看,它吃下的蛋糕更多了。

4月下旬,IDC发布最新报告显示,2022年下半年,在中国公有云IaaS+PaaS市场,天翼云市场份额创历史新高,达到10.3%,由上年同期的第四升至第三,超越腾讯云。

在IaaS市场,天翼云的座位,也排在了腾讯云前面。

乘着好势头,天翼云大干快上,中国电信董事长柯瑞文提了个“小目标”:2023年天翼云营收将超千亿。

速称王

天翼云给自己的标签很多,可总结为一句:

全球最大运营商云和国内最大混合云,专属云市场份额第一。

近两年,柯瑞文提天翼云必先抛出这串形容词。

多位行业观察人士提到,进攻政企市场很关键。

“疫情导致工作流动性受限,运营商因为央企身份和全国属地化运营,享受到了机会红利。”达睿管理咨询创始人马继华向《21CBR》记者分析称。

国央企上云,市场规模稳步增长。中国信息通信研究院的报告指出,2023年我国政务云市场规模将达到1203.9亿元。

一位通信行业从业人士表示,互联网厂商的云服务,最大的问题是安全,尤其是数据安全,无法得到有效保证。

“运营商借助国资云等概念,大举进攻政企市场。”

电信多年积累的政企客户资源,帮天翼云拉高了起步线。

另一位通信行业人士告诉《21CBR》记者,“电信早些年做城域网、骨干网打下的客情基础相当深厚。”

在一些政务云大单上,天翼云显现出其强势。

今年1月底,价值3.26亿元的海南人工智能计算中心建设项目设备、软件购置,公示中标候选人。

天翼云成为第一中标候选人,以3.22亿元报价拿下此单。

第二候选人为中国移动子公司,报价更低,2.99亿元,遗憾落标。

过去两年,天翼云收入连续翻番增长,2022年收入579亿元,同比增长107.5%。

若能再度翻倍,按当前云计算公司的市值计算规则,千亿收入的天翼云,未来将实现“再造一个中国电信”的野望。

截至5月8日收盘,中国电信A股市值为6305亿元。

“将把云计算服务打造成为中国电信的主业。”

早在2020年底,现任中国电信总经理邵广禄即如此定调。

言下之意,电信不想做传统的“管道工”,而要利用云业务,扭转角色,做大生态。

改模式

“有一朵云,它非常内敛、低调,它不善于宣传,也不善于包装。”

2018年,胡志强的这番介绍,已不适用今天的天翼云。那年上半年,天翼云市场份额仅7.4%。

胡志强是电信云业务的关键人物,2018年获任电信云计算公司第四任总经理。2021年初,电信将天翼云独立出去,成立全新的天翼云科技公司。胡志强任新公司执行董事、总经理,统领的角色不变。

把时间线拉长,天翼云2012年起航,启动专业化运营,战略地位的真正提升,则要从2021年的独立运作算起。

天翼云由五家专业公司整合而来:中国电信云计算分公司、上海信息化研发中心、广州信息化研发中心,以及云计算内蒙古分公司、云计算贵州分公司。

2021年底,公司引入中国电科、中国电子、中国诚通、中国国新等四家大型国有企业战略投资。

股权多元化改革,有助于整合央企云计算资源,摆脱国企的体制限制,突破传统的薪酬机制以吸引人才。

“天翼云独立出来以后,节奏明显增快,业务量很多,推广也不遗余力。”一位2022年离职的前员工说,公司的工作强度,相较国企,更偏互联网。

天眼查APP显示,今年2月,随着四大央企正式入股,天翼云完成股权变更,注册资本增至47.64亿元,增幅超19.1%,此外,主要人员也发生变更,新增多位董事、监事。

天翼云的一众高管,享受了火箭般的提拔速度。多位副总经理,快速提升为二级副职。

例如,公司副总经理广小明,去年升任二级副职,他2021年才刚从公司产品部总监调任副总经理职位。

副总经理张文强,2022年,也升任二级副职,不过,今年3月,其职位有所变动,平调电信集团云网发展部副总经理。

一把手胡志强领衔的管理层团队,技术出身,在电信体系成长起来。集团对这支队伍,寄予厚望。

拼长线

上云必先上网,运营商先天有云网融合优势。

天翼云是国内唯一一家,能在全国31省区市实现“一省一池”的云服务商,两个超大规模云资源池部署在内蒙古、贵州。

对服务要求很高的政企客户来说,这意味着属地化云资源部署、就近部署。

2023年,中国电信继续实施“云改数转”战略,加快推进云网融合,扩大天翼云的竞争力。

冲刺千亿年营收大关,对它来说,不是极难实现的目标,这里面有个统计口径的微妙问题。

云的概念很广,若把硬件、通信等相关收入计入,可大幅扩容。

云网融合的大背景下,通信的许多场景融合在一起,梳理成本、核算收入的难度也在变大。另需要注意的是,与华为合营云的收入,在天翼云占了很大一部分。

天翼云的对手,最近新动作多了起来,这增加了实现目标的难度。

公有云市场排名第一的阿里云,份额虽有明显下降,也在想办法坐稳位置。

4月26日,阿里云宣布史上最大规模降价,核心产品售价全线下调,最高降幅50%,正式打响价格战,同时,大幅提升分销伙伴的佣金,为历年最高。

4月25日,移动云喊出“三年冲刺年营收1500亿”的口号。

其2022年收入达503亿元,与天翼云在营收体量上的差距不大,且背靠巨无霸中国移动,资金、资源弹药充分。

“云计算的市场竞争,从规模比拼到技术比强,目前正过渡到体系化运营竞争,天翼云面临的压力会很大。”马继华分析称。

张孝荣提到,天翼云后起发力,没有沉重的历史包袱,但未来会面临技术创新不足,商业生态不够完整,以及难以全球化布局的挑战。

尤其技术,是天翼云亟待补齐的短板。

为快速增强自研能力,电信投资了IaaS云服务商ZStack,后者的产品体系和自研优势,强化天翼云自主可控的底气。据天翼云高层透露,公司研发队伍的人数占比超过70%。

2023年,在AIGC等技术搅动下,中国云市场的游戏规则悄然变化,天翼云必须在白热化的竞争中,赢下这一仗。

(实习生吴奕贤对本文亦有贡献)

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