东方甄选的淘宝首秀,成绩出炉。

8月30日上午,观察者网从淘宝方面获悉,抖音头部MCN东方甄选入驻淘宝首次直播带货1.75亿,远超预期。8月29日,东方甄选首次在淘宝直播。据信,傍晚18点左右,其销售额就已突破1亿元。

图源微博@东方甄选


【资料图】

东方甄选和淘宝的牵手,有望带来双赢。

东方甄选的成功,无疑为"双减"背景下的新东方注入一针强心剂,但一些挑战也在出现。

广发证券研报数据显示,2023年以来,东方甄选粉丝增长趋势放缓,截至7月3日,东方甄选账号粉丝数为3049.0万。随着粉丝增长放缓,账号运营进入提升复购和商品均价的发展阶段。在复购方面,根据抖音平台显示回头客数据,其主账号回头客人数4月以来整体有所下滑,6月初回升之后再次下滑。

回头客数据一方面受到粉丝增长放缓的影响,转化的复购用户减少;另一方面,也与SKU重复度、价格优惠力度、主播带货能力等因素相关,6月初以来,东方甄选密集推出新品,结合专场直播等形式,叠加618大促,回头客人数呈现回升趋势,618大促后消费淡季,新品专场频率下降,回头客有所下滑。

入驻淘宝直播带货,或许会成为东方甄选的新变量。

直播品牌入淘,也有望进一步丰富淘宝的业务布局。

淘天集团此前表示,淘宝要做生活消费第一入口的国民APP。淘天集团彼时提到,一切围绕喜欢、想看、爱看、爱玩等用户需求,提供更丰富的商品、短视频、直播、种草内容和人格化店铺。"淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。"

在行业看来,直播进入下半场,追求确定性增长成为一种趋势。淘宝的全行业供应链优势等优势,或许会吸引更多"顶流"。公开资料显示,自去年双11以来,交个朋友、遥望、TVB先后出抖入淘,如今都扎下根,取得超预期增长。业内预测,接下来顶流机构网红跨平台入淘的进程会加速。

不得不说的是,跨平台正成为直播行业的一种常态。今年5月,京东直播和"交个朋友"宣布达成战略合作,交个朋友将正式入驻京东直播。这意味着从抖音转战淘宝后,交个朋友继续拓展其"朋友圈"。

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