传统的商业模式有哪些?
(资料图)
传统的商业模式是厂家-代理商-零售商-客户。
特征是各级从上级进货,买断上级的商品所有权,赚取差价,代理销售的品牌数量有限,供货渠道较稳定。
传统的商业销售模式重渠道建设,人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证,对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够,更主要是没有一个对比,全面客观的对比质量及服务水平。
传统商业销售模式的弱点是什么?
1、厂家各自建设销售渠道,加上终端变化频繁。厂家销售成本加大。
2、各厂家广告投入很大,影响产品核心竞争力(技术创新和产品价格)。
3、各厂家重权威机构认证,各种证书、荣誉满天飞,结果鱼目混珠,对产品推广,销售的影响渐渐缩小。
4、各式促销活动相互竞争,使厂家销售成本增加。
5、零售商或连锁家电商利用渠道终端控制,抬高产品售价,销量少,价格变化对于较小的市场(商家的销售范围有限)弹性较小,商家当然愿接受较小的销量变化、较高的利润。