记者丨李惠琳 编辑丨谭璐陈晓平

无惧“黑铁”时代，一批地产新势力高调崛起。

中指数研究院权益拿地金额数据显示，1-5月，浙江小型房企伟星房产以85亿元的金额，首次闯入全国TOP 15榜单，与华润置地、龙湖等龙头，齐头并进。

(资料图片仅供参考)

伟星房产并非籍籍无名，入行已有20多年，是浙商章卡鹏旗下的产业，只是长期盘踞在浙江、安徽等三四线市场。

章卡鹏另一个更知名的身份，是“纽扣大王”。

他靠生产纽扣和拉链发家，后跨界至建材水管行业，坐拥伟星股份、伟星新材两家上市公司，合计市值超过400亿元。

这两年，趁着行业洗牌之际，章卡鹏大举扩张地产版图，冲击更高规模。

逆风拿地

章卡鹏在地产圈，一直走“小而精”的路径。

此轮重金拿地之前，伟星房产主攻浙江临海、安徽芜湖、马鞍山等三四线城市。早期，步子迈得小，也不轻易拓展新地域。

章卡鹏有其坚定的哲学：一旦进入，必然深耕，打透地域。

2000年，他进入芜湖市场后，累计开发44个项目，“住在芜湖、住在伟星”的说法，在坊间流传。据其官方微信披露，2022年，其在芜湖的市占率高达42%。

类似的还有马鞍山，2010年伟星首次入场，2022年的市占率达到28%。

不过，低线城市的天花板低，销售、价格波动大，伟星的销售规模，一直停留在百亿元左右。

2018年开始，章卡鹏有意识进行外拓，重点在合肥发力；2019年又首次进入杭州、武汉等核心城市。

这两年，他在买地上花的钱，肉眼可见地增加。

2020年，伟星拿地投入仅百亿左右。2021年起，调控趋于严厉，章卡鹏却不断加码，当年拿地增至225亿元，2022年又花243亿元。

叠加今年已有的85亿，两年半合计，花了超过550亿元。

投资策略也有变化，以浙江、安徽为深耕区域，同时聚集核心城市，在主流地段投资，今年南京首轮集中供地，以31亿元触顶价格当了回“地王”。

章卡鹏这轮加仓，除了巩固芜湖、马鞍山等主战场，资金多数花在新进城市，有区域延续密集投入的打法。

比如，去年买的20块地，一半位于合肥，成为当时拿地金额最大的房企。

2022年，芜湖、临海、马鞍山等强势区域，销售下滑40%至50%，合肥、杭州、宁波、南京等新进城市保持增长，贡献过半业绩。

合肥一地，2022年销售额达到116亿元，比上年增长5倍。

伟星的权益销售额，去年增至 333亿元，比三年前翻了一番，由一家三流房企跻身全国前50强，排名上升36位。

今年1-5月，章卡鹏势头依旧，权益销售额达到150亿元，力压多路豪强，杀进40强。

锚定900亿

积极补仓，章卡鹏信心爆棚，未来三至五年，要冲击500亿—900亿元规模。

过去，他多是独立拿地开发项目，权益销售额占比超过95%。

新策略下，伟星竞夺一二线城市的核心地块，价格不便宜，也尝试合作开发模式。

2022年拿下的地块中，两块为合作拿地。今年前5个月，权益销售额占比降低至89%。

对冲土地成本的方式，是提高周转速度。

伟星房产主打快开发、高周转模式。比如2021年，临海云庐花园项目，从拿地到满足预售，不到6个月。

官方微信披露，2021年，伟星房产营收281亿元，同比增长40.6%，回笼资金289亿元，同比增长6成。

回流的现金，章卡鹏又用来补仓。

他不限于只做开发，也涉足物业和商业。

至2022年，伟星物业全国签约项目超百个，管理面积2000万方，在管规模在全国排名第57位。

章卡鹏布局商业项目10多年，打造星悦广场、万悦城、星立方、快缦里、星街等多个产品线，累计开业商场28个，开发约210万方总体量。

（伟星·星悦天地效果图）

这些项目多布局在伟星深耕的城市，凭借在当地的影响力，入市后人气不低。

官方披露，4月初，临海伟星·星悦广场开业，前三日客流量破30万人次，营业额超3000万元。

非开发类的业务，现金流更稳定，但是，自持重资产项目，考验章卡鹏的资金实力。

多而不散

章卡鹏掌控伟星，颇为传奇。

伟星集团的创始人是明丕白，1970年代左右，从纽扣生产的小作坊起步，成就一家多元业务的综合性民企。

章卡鹏于1982年加入，他拜明丕白为师，由后者亲自带教培养，在其身故后，以徒弟身份，慢慢接掌伟星的运营。

天眼查显示，现年58岁的章卡鹏，持有伟星集团15.9743%的股份，为实控人；明丕白的亲属，依然持有大量股权。

伟星集团，号称浙江台州第一大民营企业，涉足地产、服装辅料、塑料管道、光学制品等，2021年营收403.52亿元。

章卡鹏视野极广，他甚至投资19亿，在云南获得两条河流9个电站的开发权。

尤为神奇的是，业务如此多元，两家上市公司，他又均做到行业龙头。

伟星股份以服装辅料为主业，在国内外建有八大工业基地，年产116 亿粒钮扣、8.5亿米拉链，去年入账36.28 亿元。

（伟星股份，伟星新材官网）

伟星新材主营塑料管道，一年也有近70亿元的收入，其PPR（无规共聚聚丙烯）产品，全国市占率约8%。

要么不做，如果要做，集中力量把事做透，章卡鹏的这种风格，在地产区域开拓也如此。

两家上市公司的收入，合计百亿左右，不到房地产的一半，这两年，服装辅料、塑料管道需求疲软，表现平淡。

当下市况，章卡鹏大举拿地，有拉动增长的意图，更要有逆势操盘的信心。

无论结局如何，至少真的很有勇气。