21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道
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8月28日晚,上海家化(600315.SH)发布2023年中期业绩。
今年上半年,公司实现营收36.29亿元,同比下降2.3%;实现归母净利润3.01亿元,同比上升90.90%;扣非净利润2.62亿元,同比上升30.72%。
“自今年第二季度开始,公司调整经营策略,加大品牌投入,驱动高毛利护肤品类收入增长,带动了毛利率的结构性优化,同时保持了销售、管理费用率的稳中有降,实现了国内业务的恢复性增长,消化了海外业务的压力”,上海家化提到。
尤其是今年第二季度,在护肤品类收入27%增速的助力下,上海家化迎来恢复性增长,国内业务收入同比增长10.20%,二季度整体营收同比提升3.26%。
“公司会延续对于个护家清、护肤、母婴等不同品类的差异化发展策略,一方面针对高毛利、高增速的品类持续投入,提升品牌溢价和复购率;另一方面,针对低毛利、低增速的品类,通过品牌创新和渠道进阶,优化其毛利率结构”,在8月28日的线上业绩交流会上,上海家化董事长兼CEO潘秋生提到。
对于今年下半年的目标,潘秋生亦表示,“公司将全面优化经营策略,提升运营投放效率,下半年力争实现国内业务双位数增长”。
国内业务发力今年上半年,在护肤品类收入增长的带动下,上海家化的国内业务发力,实现营收28.43亿元。尤其是今年第二季度,护肤品类营收同比提升27%,推动国内业务实现10.20%的双位数增长。
不过,受海外业务的拖累,上海家化今年第二季度整体营收仅呈现3.26%的小幅增长。
回顾海外业务的表现,上海家化解释,“受年初以来英国通胀压力持续加大造成消费意愿下降、英国婴童市场整体呈现下降趋势、且随着喂哺品类内竞争加剧以及经销商降低库存等因素的影响,使得公司海外业务承压”。
数据显示,今年上半年,公司海外业务营收7.86亿元,同比下降12.28%。
不过,公司归母净利润、扣非净利润两项指标都实现了恢复性增长,今年上半年分别增长90.90%、30.72%。
上海家化进一步解释,公司自第二季度开始,加大品牌投入,驱动高毛利护肤品类收入快速增长,结构性提升了毛利率,同时保持了销售费用率、管理费用率的稳中有降;另外,公司投资的基金公允价值变动有所增加。
分品类来看,上海家化的护肤品类今年上半年实现收入8.71亿元,贡献24%左右的收入,同比增长7.16%。
公司护肤品类包括佰草集、玉泽、典萃、高夫、雙妹等品牌。
其中,玉泽推出新品皮肤屏障修护专研清透保湿霜(油敏霜),在今年618期间(注:2023年5月31日-6月20日)线上共售出24万件,成为TOP1单品,此外,该品牌在第二季度收入增速超50%,今年上半年收入实现双位数增长;佰草集持续提升太极系列、新七白系列等头部产品线的聚焦度……
对于护肤品类的大单品打造计划,上海家化首席市场官陈静在线上业绩交流会上告诉21世纪经济报道记者,“公司不仅持续推进产品创新升级,也会继续推进‘代言人+IP+达播+种草’的爆品营销新方法论”。
以玉泽品牌为例,陈静指出,在上半年玉泽新品“油敏霜”快速增长的基础上,公司将在下半年对玉泽“干敏霜”升级,通过“双面霜”产品策略提升市场份额,同时也布局面部修护精华,形成“修护+抗敏”的产品矩阵。
同时,陈静提到,佰草集品牌在已有大单品“啵啵水”的基础上,下半年也会集中资源打造第二个大单品“太极面霜”。
此外,公司个护家清品类包括六神、家安等品牌,今年上半年实现收入17.24亿元,贡献48%左右的收入,同比下降0.50%。
上海家化指出,六神今年新推出的爆品“驱蚊蛋”和“冰凉蛋”在618期间在电商平台销售突破22万件,登上天猫驱蚊水热卖榜TOP2。
与此同时,公司母婴品类今年上半年实现收入9.11亿元,贡献25%左右的收入,同比下降10.91%。
需要指出的是,今年上半年,母婴护理品牌启初签约世界网球大满贯女冠军李娜作为品牌代言人,同时,启初升级水润防晒露并上市新品舒缓冰沙霜,防晒产品同比增长55%(注:2023年5月16日-6月20日)。
线上渠道逐步复苏在渠道端,今年上半年,上海家化的整体线上业务实现营收13.18亿元,占比约36%。
从趋势来看,公司线上业务呈现复苏态势,今年第二季度,整体线上业务收入占比提升至约46%。
具体而言,今年第二季度,公司国内电商收入同比增加约29%。今年618大促期间,线上全渠道全品牌GMV同比增长34%,其中,美妆品类同比增长51%,个护家清品类同比增长29%。
针对线上多平台布局策略,上海家化指出,“618大促中,全品牌天猫平台同比增长31%,快手平台同比增长275%,抖音平台同比增长270%,拼多多个护家清品类增长100%,为线上业务的复苏和增长提供了坚实的支持”。
此外,今年上半年,上海家化的整体线下业务实现营收23.04亿元,占比约64%。
值得一提的是,上海家化持续通过新零售业务为线下零售赋能。
今年上半年,公司新零售业务同比增长约34%,占国内线下业务的比重已达到约26%,创下新高。上海家化也指出,经过近几年的探索和实践,公司已成为饿了么、美团、京东到家等平台的前十大供应商。